Cook 的苹果越来越美味:让我们聊聊 IBM + Apple vs. Andr

P点生活

发布时间:06-06 18:35
Cook 的苹果越来越美味:让我们聊聊 IBM + Apple vs. Andr

如题,这篇文章考察一个算式,左边是 Apple 与 IBM,右边则是 Android。

先回顾一则昨日旧闻:苹果与 IBM 达成排他性合作协议,优势互补,将 IBM 享誉已久的大数据及分析能力注入 iOS,共同改善企业使用 iPhone 与 iPad 工作的体验,推进企业级移动市场转型。

Apple + IBM,俨然成为一道 1 + 1 > 2 的魔力算式,但在 80 年代,它们还是死敌。箇中纠葛,此处不述,只看一个小短片:

苹果于 1984 年 Macintosh 上市时于超级杯中推出的广告

苹果曾将 「深蓝巨人」 描绘为阻碍人类进步的 「老大哥」,自己则是打破禁锢的自由之光。

是什幺让二者在今天走到一起?Asymco 上刊登了一篇文章,试图从公司发展史的角度剖析此次策略合作的根源,以下是全文(英文版请点击这里):

个人电脑技术并不是 IBM 的发明,但它的 PC 产品几近于个人电脑的同义词。1981 年,IBM 的 PC 机初入市场,迅速成为最畅销产品。1984 至 1993 年间,IBM 的个人电脑销量超越所有竞争对手。惠普曾以第二把交椅的角色威胁到 IBM 这一地位,但在去年,联想从 IBM 那 「接过」 了 PC 业务,超越 IBM 的可能随之化为乌有。

Cook 的苹果越来越美味:让我们聊聊 IBM + Apple vs. Andr

如上图所示:IBM 主导市场时期,出货量远不及当下,在 2004 年——IBM 剥离 PC 业务那年——这一数字只有 1000 万台(自此开始,联想的 「接管」 做的非常出色)。1000 万台不是小数目,但在戴尔和惠普 / 康柏的降价攻势下,还是不及后两者突飞猛进的水平。

可即便在 PC 业务最强势的时期,它也没有达到 IBM 旗下大型中央主机、迷你电脑业务那样的霸主地位。IBM 与微软关于 OS/2 产生的纠葛、以及针对 PS/2 接口结构所做的差异化努力,都显示出,「蓝色巨人」 在这项业务上并没有那幺得心应手。回头看来,2004 年时,IBM 的 PC 业务还没有遭遇下跌困境,这幺看,将这块业务 「交接」 给联想应该让 IBM 感到释然。

擅探市场风球的 IBM

很多 PC 生厂商都不得不经历价格和边际利润的暴跌,总出货量也随之下降——存活到今天的那些厂商,正承受着各种各样的压力。尽管联想的业务仍在增长,但诸如戴尔、惠普、富士通、索尼、NEC、东芝等品牌逐渐淡出了视野。即便是华硕、宏碁这样被看作是 「市场搅局者」 的公司,也没有针对 PC 业务做出长期计划。

这一切的根源都在于:因为缺乏对平台的管控,PC 硬体不过就是一项边际利润微小、竞争惨烈、无法控制自身命运的商品罢了。

除了一个例外:Macintosh 通过持续改良,挺过了 PC 市场的寒冬,甚至在 「行动优先」 的今天越发兴旺。没错,如今苹果每年要出货 1,700 万台 Mac 机——比 IBM 或康柏的巅峰数值都高。即便在销量上没有排进 「全球五大」,但它的利润率相当可观(很有可能苹果的运营利润比 「五大」 加起来还高)。

到 2013 年,苹果已出货 1 亿 5,650 万台 Mac,比 IBM 有史以来卖出的 PC 总量还高。另外,苹果的 iPad 销量翻了一番,iPhone 则是增加了 4 倍。值得一提的是,苹果产品不单只在普通消费者群体间获得了好评,财富 500 强中 98%、全球 500 强中 92% 的公司都在使用 iOS 设备。

另一边,即便 IBM 已经退出了 PC 硬体业务,但仍在计算业务方面保持了强大的地位。转型为服务型公司的过程中,IBM 在全球越来越多地区获取了庞大的用户基数,如今,其价值链的基础是广大需要全方位谘询与服务的商业客户。在这块市场,无论是广度还是深度,IBM 都已经达到了令人惊诧的地步。

这一系列漂亮的转型——苹果成为领袖级设备厂商、IBM 称为领袖级服务提供商——奠定了今日两家公司策略合作的基础。说实话,这份合作声明给那些经历了 80、90 年代的人带来了震撼。如果不是苹果的顽强和独立,以及 IBM 商业模式的灵活性,任何一家公司都不会在今天与对方达成合作。

业界有时候会上演精彩的戏码,这篇最新的章节有着别样的魅力,即便是诗人也会嫉羡不已罢。


说说算式的另一边:Android

Google、三星、Android 恐怕不得不巩固队伍,好好想想怎样应对 Apple-IBM 联盟。别忘了,还有一贯重视企业用户的微软。对于 Google 与三星而言,如果它们希望打进企业,需要花费大量心血——Android 需要配套的通路、整合、服务支持,但这三方面,鲜有哪家比得上 IBM。

IBM + Apple,意味着前者将调动旗下庞大的人员团队将 iPhone 与 iPad 带入企业——苹果希望在企业级市场拥有更高的销量,另一方面,IBM 也希望在移动市场结成可靠的盟友,好让自家云端服务的触角伸的更远、更广——说到底,以 「行动优先」 为思想的公司最终在后端都是要接入云端服务的,为什幺不让它们的头号选择成为 IBM 呢?

与 IBM 联合很可能会迅速让苹果成为企业级市场的最大玩家,毕竟,大量公司的 IT 部门已经相当信任 IBM 的软体和服务,现在还能加上 「最可靠的硬件製造商」,何乐而不为?

Android 组面临的挑战不止这些:与普通消费者市场的主导市佔率相比,它在企业级市场的市佔率小得可怜。SAP、Oracle、Salesforce 在开发新品时都更青睐 iOS。大部分企业级软体开发者(包括最重要的那一批)都更喜欢 iOS。从各方面看,IBM 都为这个平台加上了更多筹码。
我们来预测预测市场动态吧?

最可能的组合

Google + 三星,这两家极有可能作为 「盟主」,共同与埃森哲展开一定程度的合作。问题在于:考虑到 iOS 的佔有率和 IBM 的加持,企业供应商有多少可能会更青睐 Android 平台。

惠普将在通路和推广方面扮演重要角色。联想则会与微软和 Google 保持联络,选择合适的合作。

如果上述玩家结成同盟,势力会十分恐怖。但问题在哪呢?答案就一句话:与 Apple + IBM 的 「排他、一站式」 同盟不同,Android 组本身就充满变数。



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